一位「房仲業務」朋友，
兩個月前，預約天使靈性諮詢，
當時詢問怎麼樣才能-
「媒合更多買賣物件，提升業績」？
其實當時說過什麼，我也忘了⋯哈
因為畢竟是「天使通靈訊息」
如果當下沒有特別記錄個案故事，
我其實就沒辦法明確記得我當時說過什麼，
因為服務過太多客人朋友，
以及「通靈訊息太多了」！
如果要全部記住，
這反而會佔住我的腦袋記憶體，
變成「預設立場」，
以「光的課程」來說，
這個人的「理智體、感受體」將累積過多雜質，
反而會障礙當事人的靈魂與心智。
我說是喔，兩個月前有幫你服務過？
那我當時傳達了什麼「天使建議」呢？
房仲朋友回答，當時天使建議：
1.不要輕易放棄客戶！
有時候客戶端，其實還有潛在需求，
可能還沒有被挖掘，
要持續帶著真誠，持續關心跟對方聯絡，
將有可能延伸出新的機會。
2.主動表達專業建議！
不要等客戶問，才想到要說，
要先一步幫客戶著想，提早告知專業建議。
3.要有自信！
在互動過程中，要時時檢視，
自己的起心動念與應對，
是否有自在地表達自己，肯定自己？
/
我說是喔，那這兩個月，
你有開始執行以上的「天使建議」嗎？
有啊，比較有方向，
而且帶看的客戶量，也有提升！
也開始都有進入議價的階段。
房仲朋友說。
可是⋯
我不知道為什麼有這些狀況？
就是這些客戶，最後都會因為「資金不夠」，
最終都無法順利簽約！
可是我們公司進行相關調查，
買賣方客戶，其實都是有一定經濟基礎，
甚至是「生活相當優渥」的人！
有些買賣客戶，甚至在議價的物件，
都是「台幣 一～兩億金額」。
如果只有一組客人，
在最後議價階段，價錢談不攏，我覺得就算了⋯
可是已經有很多組客人，身家背景很不錯，
但都在最後階段，會類似表達：
「現金流不夠」。
怎麼會這樣呢？
我不太了解，為什麼這幾組客人，
都有「同樣的狀況」？
房仲朋友疑惑的問著。
老實說，剛聽完朋友的問題，
我隨口回答：
「如果買賣沒有緣分，就趕快謝謝說再見，
我們自己趕快前進，不要一直執著在上面！」
結果，敲完天使音叉，
帶領房仲朋友禱告後，
所傳遞下來的「天使訊息」，
再一次「教育」了我！！
原來，
「不是」我原以為的那麼簡單，
裡面還藏著「無法成交的秘密」！
/
在天使通靈訊息中，最主要關鍵，
原來是房仲業務：「忘記愛自己」！！
「忘記愛自己 vs. 無法成交生意」
其中有什麼關聯性？
天使聖團 讓我傑克希知道，
當你在服務「好幾個憶」金字塔頂端客戶時，
你其實「迷失了自己」！
這是什麼意思？
意思是，你在這些高端客戶面前，
你其實沒有「自在表達自己」！
你在有意無意之間，成為一個-
「服務非常好，但沒有主見的人」！！
聽到賣方，要賣好幾億的房子，
你就不斷「照單全收」賣家開出的條件！
聽到買方，要買好幾億的房子，
你就不斷「照單全收」買家開出的條件！
你「沒有主見，只是照單全收」，
嚴格來說，你只是在扮演：
不斷傳話的「傳令兵」！
賣方，
一定希望能把物件，賣到更好的價錢！
所以單價，會想不斷往上拉抬！
買方，
當然會希望買到最便宜實惠的價格！
所以單價，則會不斷往下砍價！
他們各自，活在各自的「主觀期待」！
最終會讓買賣價錢「完全破局」！
當「各自主觀」，
開始背離事實，違背市場面實際價格，
其實就是活在「各自幻想 & 慾望貪婪」。
當你無法完整發揮-
「房仲經理人，該有的專業、顧問建議」，
你，其實只是他們「慾望貪婪中的 犧牲品」！
/
那就像你在百貨公司，
你不小心遇到「有錢人」，
你以為多跟他親近，
他有任何需求，你只要貼心服務，
你就能夠撈到好處⋯
在那樣的狀態，
如果我們沒有提供真正的「服務價值」，
只想要用噓寒問暖，就以為可以得到好處，
其實我們也是「貪」的。
我會形容你這幾組 有錢人客戶，
「並不是拿不出錢」！
而是你提供的服務，他們沒有真正信任你！
所以他們想從你身上「貪小便宜、撈好處」！
這麼有錢的人，也會對你「撈好處」？
因為，
他們想要透過你的「不自信、自我犧牲勞力」，
可以得到更多的「機會成本」！
如果總價兩憶的物件，
他隨便喊價，說他只願意拿一憶，
要不要拉倒！
如果不小心被他「喊成功」不就賺到了？
因此，你如果失去「房仲經理人專業」，
把這種「異想天開 無理要求」照單全收，
請問，那是誰的問題？
如果，我們遇到一組客人，
有類似問題，那或許是客人觀念還需提升。
但如果，我們「重複吸引」非常多組客人，
都會對我們提出一樣的「無理取鬧要求」，
難道，問題，不是出在我們的信念上？
難道不是因為，
我們在這些「數憶金額」客戶面前，
「丟掉自己的自信」，所以才會被委屈，
照單全收，這些「無理要求」？
/
不要問，為什麼客戶「不尊重」你？
是我們自己，在一開始應對時，
我們就先「不尊重自己」！！
「我們丟掉專業」。
沒有溫柔堅定回答，實際市場行情，
並循循善誘，告訴買賣方真實情況。
「我們丟掉自信」，
在這些看似「有錢有權」的人面前，
我們變得畏畏縮縮，無意識地「阿諛奉承」！
所以回到一開始，這件事情的本質，
其實是我們：「忘記愛自己」！！
我們才會忘記「該拒絕 無理要求時」，
要「溫柔、果斷、勇敢」！！
/
這樣會「得罪客戶」嗎？
把自己活得畏畏縮縮，給出阿諛奉承，
卻沒有「提供專業價值」幫買賣方完整規劃，
這才叫做：「傷害 客戶的信任」！！
如果對方願意付「成交傭金」，
對客戶來說，每一分錢，不該花得「值得」嗎？
沒有一個人會喜歡，對方靠近自己，
是在貪自己背後的錢，
卻沒有真正付出「真心專業的服務」！
天使聖團說，
這些經驗，當你懂得「覺知 其中關鍵」：
「要有骨氣！要有自信！拿出專業！！」
你的業績，就會開始不斷成交！
我們不要只是「賣笑臉」！
微笑，當然也很重要，
的確不否認，你這個階段的「親和力」，
讓你初步擁有- 金字塔頂端客戶。
但如果只是賣笑，
成為一個「沒有主見 傳令兵」，
那我們將很難得到任何成果，
成為彼此都不尊重的「犧牲品」。
會的！
你這兩個月，業務動能一直提升！
帶看量也不斷增加，
甚至也開始進入議價的階段，
接下來就是把最核心部分，更堅定調整回來，
一定會陸續看到 更好的可能性！
/
各行各業，其實都是一種-
「生活修行 & 內觀自我信念」淬煉過程！
也都是一種不斷在校準-
「光明自性」靈性學習的旅程！！
有一天，在有錢有權人的面前，
我們不會有任何預設立場，
不會羨慕嫉妒仇富，
也不會覺得自己比不上別人。
因為，我們也會回歸自身-
「神性版本 身心豐盛富足」喜悅狀態！
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祝福
在生活大小事中 覺知自己的信念
平安喜樂 常駐在生命中的每一天
天使能量屋 傑克希
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